“浦发宁泽涛青春信用卡”爆红的背后

　　作者：董 峥

　　体育商业化趋势成为时代大潮，众多的体育明星拥有大批的拥簇，甚至崇拜者，对公众生活可以产生广泛的影响。体育明星早已成为粉丝经济下的时代宠儿，他们的举止言行、外形习惯，都会成为“粉丝”们争相追捧和模仿的对象。以其健康、阳光、活力的形象，越来越多的企业将体育明星作为品牌形象代言人来实施其品牌战略的重要手段。打造出一个优秀的明星效应，配合各种媒体的传播力量,可以将品牌的知名度瞬间扩大。品牌反过来也通过赞助一些高水平的体育比赛，或者活动，让品牌的受众群体能够获得愉悦的精神满足。

　　8月6日，中国游泳选手宁泽涛在2015年喀山游泳世界锦标赛男子100米自由泳决赛中以47.84勇夺金牌，让全中国乃至全亚洲人民为之骄傲。然而更为欣喜的却是浦发银行信用卡，他们为之前选择了宁泽涛作为浦发信用卡的“青春大使”而收获了宁泽涛带来的这份意外之喜。

　　虽然国内已经出现过由姚明、刘翔两位体育巨星领衔的主题信用卡产品，但是浦发银行在2015年1月签约宁泽涛作为形象代言人，却与前两者者有着本质的不同。首先，姚明和刘翔都是在取得世界级成绩后才成为形象代言人;第二，前两者代言的产品都是发卡银行与卡组织合作，间接获得发行信用卡的授权。

　　此次浦发银行签约宁泽涛成为浦发信用卡青春大使，还同步推出为年轻人量身定制的产品——“浦发宁泽涛青春信用卡”。客户群针对刚刚毕业具有相对稳定工作收入的年轻人，为他们打造了“一万元”梦想金、一万元信用额度等专属的特权，让刚步入社会的青年人不仅开始积累自己的信用，更助他们早日实现自身绚烂的梦想。

　　由于受到体制的影响，宁泽涛一直未被商业化开发。此次浦发信用卡签约宁泽涛，貌似是一着险棋，甚至就像是一场“赌局”，但是如果深入认真地分析这个品牌营销案例，却不得不佩服浦发信用卡走出的一手具有深意的“妙招”，如果把它称作是一场赌局的话，竟然是一场包赚不输的“赌局”。

　　浦发宁泽涛青春信用卡这个产品的定位是非常具有深意的，在众多银行信用卡将目标人群盯着收入高、工作职位高的大环境下，敢于选择具有发展潜力的年轻人作为产品定位的目标人群，无疑是在为银行培养未来的优质客户。浦发信用卡在宁泽涛并未被公众广泛认知的情况下选择他作为品牌代言人，正是这种营销战略思想的体现。

　　如果不是在这次夺得中国乃至于亚洲的第一块百米自由泳金牌的话，宁泽涛的名字或许很难像现在这样一夜间家喻户晓。当初浦发银行信用卡签约宁泽涛作为青春大使，也更多在于他拥有的青春、健康、阳光、时尚的形象以及未来的发展潜力，而并非取得冠军后的“成功故事”来励志。可能包括宁泽涛自己，虽然具备很强的实力，或许并不敢预测能在世锦赛上取得怎样的成绩，以“青春大使”这样的形象定位，是非常恰当的。而此次宁泽涛取得的这个骄人成绩无疑让浦发信用卡收获了意外的惊喜。

　　据一项调查显示，在宁泽涛的微博粉丝中超过70%是90年代群体，这与这张信用卡的市场定位非常相符。一般而言，粉丝经济多是以消费者为主角，主张由消费者主导的营销手段，消费者的感性消费意识大于理性，从而让企业可以达到借力使力而为品牌与偶像增值情绪资本的目的。换句话说，调动的就是消费者的情绪化消费，而这类消费群体也恰好是信用卡消费的主力人群。

　　当今社会已经形成了独特的粉丝经济和文化，粉丝经济以情绪资本为核心，以粉丝消费者为主角，更多地消费是感性化而非理性化的。明星代言的品牌只要充分调动粉丝们的情绪，就可以达到为品牌与偶像增值的目的。

　　为了增强粉丝互动，此次世锦赛浦发还组织了“宁泽涛粉丝观赛助威团”活动，申请宁泽涛青春信用卡的粉丝已经实现了亲临俄罗斯喀山的世界游泳锦标赛现场，近距离为宁泽涛呐喊助威的梦想。这些粉丝们为了心目中的偶像，所能迸发出来的力量和能量是不容小觑的。从夺冠到第二天的一天时间中，宁泽涛的微博关注人数就增加了50万。只需要从中挖掘出一小部分成为信用卡的用户，就已经非常可观了。

　　为“浦发宁泽涛青春信用卡”梳理一下它所产生的意义吧!

　　1、选用宁泽涛，而不是一位已经成功的运动员，可以让90后的粉丝们和他们的偶像一起携手体验走向成功的过程，而不仅仅只是去分享成功的喜悦。

　　2、让90后的年轻人获得一张属于他们的信用卡，亲自使用和感受信用卡带给他们的信用消费观念，既要学会用卡更要学会理财。

　　3、挖掘粉丝经济，提高该卡的粉丝权益及优惠服务项目，通过数据分析为粉丝们提供更符合他们消费习惯的消费功能，引导他们用好信用卡。

　　此次宁泽涛夺冠后，浦发信用卡在社交媒体上的借势营销反应迅速，可圈可点。显然，浦发也为此做足了功课。包括比赛前安排“宁泽涛粉丝观赛助威团”前往比赛现场观战助威，实时发送现场播报并通过央视媒体曝光，在比赛中还准备了系列态度海报抢先在社交媒体上发布。据悉，浦发信用卡还第一时间在粉丝互动活动上发力，对外公告只要申请办理宁泽涛青春信用卡即有机会参加即将举行“宁泽涛粉丝见面会”，并第一时间独家推出宁泽涛的相关周边产品等，为粉丝们创造各种互动机会和惊喜体验。

　　此次浦发信用卡因宁泽涛走红而收获了成功，但是要抓住这难得宝贵的市场商机，还要加大市场营销力度，更要深度挖掘精准市场，让这张“颜值+逼格”都非常高的信用卡产品不要沦为普通产品。同时，以此卡的成功案例为基础，继续挖掘并培养新的形象。

　　宁泽涛已经走在成为中国形象级的体育明星的路上，浦发信用卡已经成功地选用了他的形象，伴随着宁泽涛的一路成长，随着2016年里约奥运会的到来，相信宁泽涛还将创造更多惊喜，为浦发信用卡品牌带来更大的价值。