信用卡业务收入增势喜人

　　信用卡业务收入增势喜人

　　今年以来，伴随着国内信用卡产业步入“后规模时代”，农行陕西分行积极转变思路，从“跑马圈地”转向精耕细作，实行特惠活动、分期业务和优化结构三箭齐发策略，实现了信用卡业务收入的持续快速增长。截至11月末，实现信用卡业务收入1.77亿元，完成年计划107.6%，同比多增4449万元，在全行中间业务收入中的占比达12.72%。

　　为有效克服2·25刷卡手续费率下调的负面影响，该行以金穗卡营销管理平台为依托，统筹规划，制定贯穿全年的特惠活动实施方案，利用重大节假日和双休日持续开展以“享在一起 乐在三秦”为主题的系列特惠活动，筛选当地影院、餐饮、百货、超市、洗车等特惠商户，开展刷卡有奖、分期有奖、积分消费等多种形式促销活动和“一元欢畅 至诚相伴”存量贷记卡激活活动，并配套1200万元费用对特惠活动进行专项支持，增强了基层行员工的营销积极性，提高了信用卡激活使用率，带动了中间业务收入的快速增长。截至11月末，实现收单业务收入9314万元，同比多增1072万元，增幅13.01%。

　　该行充分利用分期业务经济资本占用率低、收入水平高的优势，将分期业务作为改善盈利结构、促进业务转型的重要抓手，不断强化激励考核、优化流程、拓宽模式，切实提高产品创效能力。制定了《信用卡分期业务指导意见》、《信用卡分期业务操作实施细则》，引导各级行将分期商户、分期交易额、分期收入纳入计价考核，打开了全员营销的局面。抓住汽车消费需求旺盛有利时机，专门匹配了10亿元信贷规模，鼓励发展24期以下的专项分期，着力发展车价在10万元至30万元的家用轿车分期，优化业务流程,提高办理效率。积极拓宽分期业务品种，成功推出了车位、耐用消费品、家装等常用分期产品，开辟新的分期业务增长点。截至11月末，实现分期业务收入6364万元，同比增长3456万元，增幅118.84%。

　　该行加快信用卡和商户结构调整，着力提升信用卡的盈利能力。通过系统内各种信贷、结算等对公客户资源，挖掘商户线索，上下联动配合，成功营销了西安大明宫建材公司、汉中世纪阳光购物中心、临潼国美电器等17户BMP商户，积极抢占中高端商户;制定了《商户名单制管理方案》，对高收益商户实施精细化营销，提高高收益商户占比;利用个人优质客户系统和贵宾客户IC卡换卡等行内资源，积极做好交叉销售和内部客户挖掘，着力提升优质客户渗透率。同时，加大封顶类商户的清理力度，逐步退出散、小、差的批发商户，转型拓展规模大、质量高的批发类商户，提高收单业务有效交易额。

　　近年来，农行天津分行以天津宁河县为试点，积极推进“惠农通”工程。目前，“惠农通”金融服务点在宁河县已实现270个行政村全覆盖，通过免费提供刷卡设备，使百姓足不出村即可取款、转账、缴费、消费。图为在近日举行的“惠农通”工程推动暨表彰大会上，农行工作人员为农民讲解“惠农通”刷卡机具使用方法。

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