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来源:汉网 小编:朱岳 发布时间:2012/10/17
内容导读: 自两行整合后,从未来整合效应的发挥上,利用平安集团的渠道、客户和人力资源等进行交叉销售应该是其中重要的发展节点,目前还是主要集中在信用卡这一突破口上,2012年上半年,信用卡每个月通过交叉销售渠道有20万-25万张;交叉销售的信用卡收益水平有明显提高,除此之外,今年第二季度在北区启动了通过交叉销售获取存款的行动,准备在全行进行推广。
平安银行创新业务需求 信用卡依然至关重要
自两行整合后,从未来整合效应的发挥上,利用平安集团的渠道、客户和人力资源等进行交叉销售应该是其中重要的发展节点,目前还是主要集中在信用卡这一突破口上,2012年上半年,信用卡每个月通过交叉销售渠道有20万-25万张;交叉销售的信用卡收益水平有明显提高,除此之外,今年第二季度在北区启动了通过交叉销售获取存款的行动,准备在全行进行推广。除了在零售业务上以信用卡业务作为结合点以外,在公司业务上,原有深发展的优势业务供应链金融(贸易融资)业务将在交叉销售的支持上获得进一步的发展,主要包括有效客户群的扩大、风险控制能力提升和在现金管理、企业理财等非授信业务方面的提高。
除了在业务上的进一步切入之外,交叉销售还将对新平安银行财务上产生积极的影响,这一方面主要体现在可能的活期存款占比的提升、业务发展成本的降低(比如交叉销售渠道开拓客户成本的上市)等等,当然,在两行整合之初,由于IT系统整合、新分支机构的开设,原有分支机构的换标等工作,在财务方面的成本收入比可能会有轻微的上升,但是从长期角度上看,将对银行的收入增长和盈利能力的提升
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