安家世行公布三年战略 高调试水“房贷理财”业务

　　资本市场不好到底该不该提前还清房贷?选错了房贷多付30%的利息?房贷压力过大成为房奴?房子闲置却找不到资金买车或经营生意?以上诸如此类的房贷问题，都将在10分钟内得到圆满的解答——只要你从安家世行选择一个“房贷理财策划师”!

　　6月20日，国内最大的全国按揭顾问连锁机构安家世行，继去年12月与中国最大的行用卡发卡机构“我爱卡”战略合并以来，经过半年的筹备，正式对外公布了其未来三年的新战略：即未来3年内，要在全国20个以上的城市，培养出1000名以上持有专业认证资格的“房贷理财策划师”，结合公司网上、电话和分支机构，提供7×24的专业房贷服务。

　　“这个战略包括三个方面的创新，或者说，是对传统房贷服务模式的颠覆。”安家世行董事总经理杨大勇表示。“首先， 房贷理财的服务对象从渠道客户变成了消费者，需要直接面对消费者给出个性化的服务建议。其次，房贷理财就需要理财顾问对客户一对一进行服务，负责客户从房贷咨询一直到权证办理结束的所有环节。再次，传统按揭顾问服务中主要运用的是房地产经纪、担保、贷款等方面的知识，而房贷理财则更强调从客户资产负债合理性出发，旨在使客户的资产配置更均衡和合理，所以知识体系中包括证券投资、现金管理、不动产投资、保险计划等多方面。”这显然对从业人员的综合素质提出了挑战，同时也大大提高了行业进入的门槛。

　　作为一项战略，杨大勇表示，“房贷理财”不仅仅获得了以软银和海纳基金为代表的董事会和安家世行所属尚诺集团的重点支持，还将是整合集团信用卡、理财、个人贷款等各项业务资源的战略结合点。从未来长远的规划来说，在“以人为本”的财富成长时代，从客户需求角度出发，为客户提供“量身定做”的服务，将是任何一家个人金融服务机构的着眼点和战略重点。特别是在当今房地产市场出现大幅波动和通货膨胀率高居不下的经济环境下，客户不仅仅需要贷款，还需要“聪明”的贷款，“健康”的贷款，提供这项服务，将是“安家世行”长期的承诺。

　　对于“房贷理财”这一概念的具体解释，杨大勇介绍：“房贷”包括两大类。第一是交易类房贷，伴随着房屋买卖的贷款，包括一手房按揭、二手房贷款、商铺写字楼贷款等，一般涉及买卖双方，需要进行产权变更。第二是非交易类房贷，主要目的不是为了买房，而是为了省钱、融资、消费而进行的贷款。这里面有着很大的“理财”空间。而“理财”的主要领域是现金管理、保险计划、证券投资、退休规划、纳税筹划和不动产投资，主要目的是帮助客户获得更为均衡、合理的资产配置，实现长期、稳定的财富增长。

　　那么“房贷理财”就是“理房贷之财”，或者说，以理财的专业视角看房贷，为客户判断、挑选、调整市场上纷繁复杂、名目繁多的房贷产品。提供此类服务的专家，是获得国际或者国家理财资格培训和认证的注册理财规划师，最终客户实现的，是房贷资产的合理配置。安家世行房贷理财专家团队的主要专家都持有美国、香港和中国内地的“注册理财策划师”的执照，保障了“房贷理财”服务的含金量。据记者了解，杨大勇本人持有美国注册理财策划师(RFP)执照，同时还兼任RFP中国区同学会会长的职务。

　　从目前安家世行所进入的城市来看，最先推出这一服务概念的城市将是北京、上海、天津、广州和成都等一线城市及其覆盖的环渤海、长三角、珠三角和西部区域，之后是互联网和呼叫中心辐射到的更多二三线城市。这将意味着“房贷理财”业务将彻底与房地产行业脱钩，被划入个人金融服务领域，未来个贷担保行业大有从幕后站到台前之势。由于安家世行这样的公司掌握着众多银行丰富的房贷产品和专业理财知识，以及自身属性兼具担保资质这一优势，购房服务与按揭贷款服务将被细分，惠及普通百姓。